Comment PoolPlanet a réduit son CPA de 13 % après une migration Shopify

Étude de cas · E-commerce · Google Ads

La relance d’un compte Google Ads mature grâce à la segmentation du catalogue et à la complémentarité entre Shopping, Performance Max et Search.

Client	Valeur
Client	PoolPlanet
Secteur	Équipement de piscine
Plateforme e-commerce	Shopify
Période analysée	1er janvier – 31 août 2026
Comparaison	1er janvier – 31 août 2025

PoolPlanet a préservé presque tout son volume d’achats attribués malgré une réduction sensible de son investissement publicitaire.

Sommaire

Le contexte · Le défi · La stratégie · La nouvelle architecture · La relance · Les résultats · Les enseignements

Le contexte

Le contexte

Une migration complète, un budget en recul, mais un volume d’achats préservé

La migration d’un site e-commerce peut fragiliser un compte Google Ads pourtant mature. La structure du catalogue évolue, les produits changent, le parcours d’achat est modifié et les signaux de conversion doivent être reconstruits.

PoolPlanet a migré son site de PrestaShop vers Shopify, réduit son investissement publicitaire et reconstruit son suivi des conversions.

L’objectif n’était pas de reproduire l’ancien compte à l’identique. Enhance Digital a repensé sa structure afin de couvrir davantage de références, de distinguer les différents niveaux de prix et de répartir le budget entre Shopping, Performance Max et Search.

Résultat : avec 15,8 % de dépenses Google Ads en moins, PoolPlanet a maintenu presque tout son volume d’achats attribués, en recul de seulement 2,8 %, et réduit son coût par achat de 13,4 %.

Le déroulé

Le défi

Le défi

Relancer un compte Google Ads après une transformation e-commerce

La stratégie

Le parti pris

Repartir sur de nouvelles bases pour ouvrir davantage d’opportunités

La nouvelle architecture devait élargir la couverture du catalogue, diversifier les modes de diffusion et permettre une allocation du budget selon la rentabilité observée dans chaque segment.

01 — Segmenter le catalogue pour mieux piloter les arbitrages

PoolPlanet a séparé les produits de moins de 150 € des produits de plus de 150 €.

Cette distinction permet d’adapter les objectifs de rentabilité, les capacités d’investissement et le niveau de priorité à des paniers moyens très différents.

Segment	Architecture	Rôle
Produits à moins de 150 €	Performance Max dédiée + Shopping dédié	Donner une place distincte au catalogue large et isoler son budget
Produits à plus de 150 €	Campagnes Shopping et Performance Max distinctes	Préserver un pilotage propre du segment premium
Marque et produits	Campagnes Search dédiées	Couvrir la marque et les intentions de recherche identifiées

La nouvelle architecture

02 — Combiner Shopping et Performance Max

Les campagnes Shopping et Performance Max ont été utilisées comme deux outils complémentaires.

Shopping répond aux recherches directement orientées vers un produit. Performance Max étend la diffusion à davantage d’inventaires et de signaux.

La séparation par niveau de prix permet ensuite d’arbitrer plus précisément entre volume et rentabilité.

Résultat : davantage de références peuvent entrer dans la diffusion et le compte dispose de plusieurs leviers pour capter la demande.

Schéma de l’architecture (catalogue PoolPlanet) :

• Produits < 150 € : Shopping, Performance Max
• Produits > 150 € : Shopping, Performance Max
• Marque et intentions identifiées : Search

Chaque segment dispose de ses propres campagnes, de son propre budget et de ses propres objectifs de rentabilité.

03 — Renforcer la marque et réduire la pression sur le Search générique

Les campagnes de marque ont été renforcées. Les campagnes Performance Max ont également été enrichies avec de nouveaux contenus vidéo.

Cette structure a permis de réduire la dépendance aux campagnes Search génériques, souvent confrontées à des CPC élevés, et de diriger le budget vers les segments dont la rentabilité était réellement observée.

Une performance répartie entre plusieurs leviers complémentaires

Rentabilité des campagnes · été 2026

Graphique (barres) : ROAS par segment de campagne

Campagne	ROAS
Search Brand PoolPlanet	26,36
Performance Max produits < 150 €	11,66
Shopping produits > 150 €	11,24
Shopping produits < 150 €	8,94
Performance Max produits > 150 €	7,92

La performance ne repose pas sur une campagne unique. Elle provient de plusieurs segments du catalogue capables de contribuer de manière complémentaire.

La relance

La mise en œuvre

Une relance progressive, étape par étape

Graphique (courbe) : frise de la relance 2026

Période	Étape
Janvier–mars	Stabilisation après la migration
Avril	Lancement de Performance Max sur les produits à moins de 150 €
Mai	Création de Shopping pour les produits à moins de 150 €
Juin	Ajustement des budgets et des objectifs de ROAS
Juillet–août	Maintien du rythme d’investissement tant que la rentabilité le permet

Les résultats

Les résultats

Moins de budget, une efficacité d’acquisition améliorée

Indicateur	2025	2026	Évolution
Dépenses Google Ads	47 778 €	40 213 €	−15,8 %
Achats attribués estimés	1 831	1 779	−2,8 %
Coût par achat estimé	26,10 €	22,60 €	−13,4 %
Valeur attribuée aux achats	450 162 €	348 571 €	−22,6 %
ROAS	9,42	8,67	−8,0 %

Période analysée : 1er janvier – 31 août 2026, comparée au 1er janvier – 31 août 2025. Données issues de l’attribution Google Ads.

Ce que les chiffres montrent réellement

L’efficacité d’acquisition progresse

Les dépenses reculent de 15,8 %, tandis que les achats attribués diminuent de seulement 2,8 %.

Le coût par achat estimé passe ainsi de 26,10 € à 22,60 €, soit une amélioration de 13,4 %.

La valeur totale n’a pas été entièrement préservée

Le ROAS reste élevé, mais il est inférieur de 8 % à celui de l’année précédente. La valeur attribuée aux achats recule également de 22,6 %.

Cette baisse, concentrée notamment dans les premiers mois suivant la migration, constitue une limite réelle du bilan. La préservation du volume d’achats ne signifie donc pas que l’intégralité de la valeur attribuée a été conservée.

La dynamique

La nouvelle architecture commence à se stabiliser pendant l’été

Le cumul de janvier à août masque une dynamique estivale plus favorable.

Après la période de stabilisation et de réorganisation, le ROAS 2026 dépasse celui de 2025 au cours des deux derniers mois analysés.

Étapes de la dynamique : Migration → Stabilisation → Restructuration → Reprise estivale.

Les enseignements

Ce qu’il faut retenir

Préserver le volume, améliorer le coût d’acquisition et reconstruire une base plus pilotable

Le succès de 2026 ne repose pas sur une croissance obtenue grâce à une augmentation du budget.

PoolPlanet a absorbé une migration complète vers Shopify et préservé presque tout son volume d’achats attribués avec un investissement Google Ads inférieur.

La segmentation du catalogue et la complémentarité entre Shopping, Performance Max et Search ont rendu le compte plus pilotable et favorisé une dynamique plus rentable pendant l’été.

Sur l’ensemble de la période de janvier à août, le ROAS reste toutefois inférieur de 8 % à celui de l’année précédente. Cette nuance doit rester clairement visible dans la conclusion.

PoolPlanet a absorbé une migration complète vers Shopify et préservé presque tout son volume d’achats attribués avec un investissement Google Ads inférieur.

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