Enhance Digital

Étude de cas · E-commerce piscine

Comment PoolPlanet a retrouvé un ROAS rentable après sa migration PrestaShop vers Shopify

Refondre le pilotage Google Ads d'un e-commerce saisonnier sans casser la dynamique commerciale.

Période analysée : janvier-août 2026, comparée à janvier-août 2025

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Piscine extérieure et équipements d'entretien, illustration générique de l'univers e-commerce piscine

Chiffres clés

Janvier-août 2026 vs janvier-août 2025.

+0 %

ROAS Google Ads

10,1 en 2026 contre 4,3 en 2025 — période janvier-août

+0 %

CA e-commerce

Saison 2026 plus forte à partir d'avril

+0 %

Commandes

Malgré un début d'année perturbé par la migration et la remise à plat du compte

+0 %

CA attribué à Google Ads

Montants d'investissement non communiqués (confidentialité)

0 %

Poids de Google Ads

Part du CA e-commerce en août 2026, contre 1,3 % en janvier 2026

Contexte

Le défi

PoolPlanet est un e-commerce spécialisé dans les équipements, pièces et accessoires de piscine. Après la migration de PrestaShop vers Shopify, l'enjeu n'était pas de réduire les investissements publicitaires, mais de reconstruire un pilotage rentable pour pouvoir suivre la demande au bon moment.

La migration PrestaShop vers Shopify a obligé PoolPlanet à repartir sur une base plus propre : flux produits, tracking, campagnes Shopping, Performance Max et Search devaient être recalés autour du nouveau site.

Le risque principal n'était pas seulement technique. Sur un catalogue piscine, la saisonnalité concentre une part importante de la demande entre le printemps et l'été. Une relance trop agressive pouvait dégrader la rentabilité ; une relance trop prudente pouvait faire rater les semaines les plus fortes de la saison.

L'objectif fixé était donc clair : retrouver un ROAS cible, puis augmenter progressivement l'exposition et les investissements lorsque les signaux commerciaux redevenaient solides.

Plan d'action

Actions clés Google Ads mises en place

Le plan d'action Google Ads s'est concentré sur cinq chantiers complémentaires.

  1. Chantier 01

    Stabiliser le compte après la migration Shopify

    Nous avons repris les fondations : flux produits, cohérence des données e-commerce, suivi des conversions, lecture du chiffre d'affaires et structure de campagnes. L'objectif était de retrouver des signaux fiables avant de réaccélérer.

  2. Chantier 02

    Segmenter le catalogue par valeur produit

    Le seuil de 150 € a été utilisé comme repère opérationnel pour séparer les produits à panier plus faible des produits à plus forte valeur. Cette lecture a permis d'adapter les objectifs de ROAS, les enchères et les capacités d'investissement selon les familles de produits.

  3. Chantier 03

    Reconstruire une architecture lisible autour de Shopping et Performance Max

    Le compte a été organisé autour de campagnes Shopping et Performance Max séparées pour les produits inférieurs et supérieurs à 150 €, complétées par des campagnes Search marque et catégories. Shopping a servi à répondre aux recherches produits les plus explicites, tandis que Performance Max a élargi la couverture sur l'inventaire Google et les signaux d'audience. Chaque campagne avait ainsi un rôle clair : capter la demande produit, protéger la marque ou couvrir des intentions plus qualifiées, sans mélanger volume et rentabilité dans une seule lecture globale.

  4. Chantier 04

    Renforcer la marque et réduire la dépendance au générique

    Les campagnes marque ont été consolidées, les requêtes produits mieux isolées et les campagnes Performance Max enrichies avec de nouveaux contenus vidéo. L'idée était de ne pas laisser le Search générique, souvent coûteux en haute saison, absorber une part excessive du budget.

  5. Chantier 05

    Accélérer progressivement avec la saison

    Janvier à mars ont servi à stabiliser le compte. En avril, Performance Max a été relancée plus fortement sur les produits inférieurs à 150 € avec de nouveaux assets vidéo. En mai, une structure Shopping plus claire a été mise en place sur ce segment. En juin, les budgets et objectifs de ROAS ont été ajustés. En juillet et août, l'investissement a été maintenu lorsque la rentabilité était démontrée.

Une fois le ROAS cible atteint, l'objectif n'était donc plus de réduire la dépense, mais de continuer à investir au bon niveau pour accompagner la demande.

Lecture des performances

ROAS Google Ads : reprise après migration Shopify

ROAS mensuel, janvier à août.

+134 % Jan-Août · 10,1 vs 4,3

CA e-commerce cumulé : 2026 prend de l'avance en saison

Indice cumulé, base janvier-août 2025 = 100. Montants absolus non communiqués.

+34 % Jan-Août

Montée en puissance : volume de commandes et poids des Ads

Commandes 2026 (barres) et part du CA liée aux Ads en % (ligne).

Ce qui a changé

Le premier trimestre 2026 reflète la phase de remise en route : janvier et février sont faibles côté Ads, puis mars marque le retour à un niveau comparable à 2025. À partir d'avril, la nouvelle structure prend le relais : le ROAS Google Ads passe durablement au-dessus de 2025 et dépasse 10 sur avril, mai, juin et août.

Cette amélioration change la lecture du budget. La performance ne vient pas d'une simple baisse de dépenses : elle vient d'un meilleur arbitrage entre produits, campagnes et moments de saison. Une fois le ROAS cible atteint, l'investissement a pu accompagner la demande au lieu d'être réduit mécaniquement.

Avant / après

Tracking et données

Avant

Signaux à stabiliser après la migration Shopify

Après

Lecture plus fiable du chiffre d'affaires et des conversions

Structure Google Ads

Avant

Structure générique sans segmentation

Après

Architecture Shopping, Performance Max et Search mieux segmentée

Catalogue

Avant

Lecture trop globale des performances produit

Après

Segmentation autour du seuil opérationnel de 150 €

Pilotage

Avant

Risque d'investir trop tôt ou trop prudemment

Après

Accélération progressive conditionnée au ROAS

Saisonnalité

Avant

Budget annuel concentré sur 4 mois

Après

Investissement maintenu lorsque la rentabilité était démontrée

Résultats

Une rentabilité retrouvée au cœur de la saison

Sur janvier-août, le CA e-commerce progresse de 34 % par rapport à 2025. Le nombre de commandes augmente de 39 %, avec une accélération très nette en juillet et août. Côté Google Ads, le ROAS moyen passe de 4,3 à 10,1, soit une progression de 134 %.

La contribution Google Ads retrouve aussi un rôle central pendant la haute saison : elle représente plus de 40 % du CA e-commerce sur plusieurs mois entre avril et août 2026. Cela montre que la relance n'a pas seulement restauré la rentabilité ; elle a aussi permis de soutenir la croissance lorsque la demande marché était la plus forte.

Conclusion et prochaines étapes

Une relance technique transformée en levier de croissance

Après la migration vers Shopify, PoolPlanet avait besoin d'un pilotage Google Ads plus lisible et plus rentable. En reconstruisant la structure autour du flux produit, de la valeur catalogue et de la saisonnalité, Enhance Digital a transformé une phase de relance technique en véritable levier de croissance : plus de chiffre d'affaires, plus de commandes, et un ROAS plus de deux fois supérieur à l'année précédente.

Cette séquence marque aussi un cap dans la relation client. Une fois la rentabilité démontrée, PoolPlanet a franchi un nouveau palier d'investissement confié sur Google Ads. La confiance gagnée permet désormais de piloter ce levier plus confortablement toute l'année, sans limiter les décisions aux seules semaines de haute saison.

La prochaine étape consiste à consolider cette base Google Ads tout en élargissant la présence média. Meta Ads pourra renforcer la découverte, l'inspiration et la considération en amont du besoin. Microsoft Ads viendra compléter la couverture Search sur des intentions plus proches de l'achat. L'objectif est de construire une présence web plus complète, capable d'accompagner l'utilisateur à chaque niveau du processus d'achat : découverte, comparaison, recherche marque, intention produit et conversion.

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