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Comment Kiatoo a triplé son chiffre d'affaires Google Ads en seulement 1 an
Enhance Digital a accompagné Kiatoo, e-commerçant spécialisé dans les ordinateurs reconditionnés, pour transformer un compte Google Ads encore modeste en véritable levier de croissance durable.
- Client
- Kiatoo
- Secteur
- E-commerce reconditionné
- Levier
- Google Ads
- Période principale
- Septembre 2025 à août 2026
- Plateformes et leviers
- Performance Max, Search, DSA, Shopping, Demand Gen, Channable
entre le S1 2025 et le S2 2025
septembre 2025 à août 2026
sur douze mois
sur la période principale
Un catalogue e-commerce qui change au rythme des stocks
Kiatoo vend des ordinateurs reconditionnés à travers un catalogue large et mouvant. Les stocks, les prix et les promotions évoluent en permanence selon les arrivages. Pour accompagner la croissance, le compte Google Ads devait être capable de diffuser plus largement, tout en gardant un pilotage précis des produits prioritaires.
L'enjeu
Le défi n'était pas seulement d'augmenter les budgets. Il fallait construire une architecture capable d'absorber plus de volume sans perdre le contrôle sur la rentabilité, la disponibilité produit et les segments à fort potentiel.
Une stratégie Google Ads conçue pour le catalogue
Stocks et promotions mouvants
- Action
- Structuration du flux Channable par marque, prix, disponibilité et performance
- Effet recherché
- Orienter la diffusion vers les produits disponibles et prioritaires
Une campagne trop générale dilue le budget
- Action
- Segmentation du catalogue sous ou au-dessus de 300 €, par marque et par meilleures ventes
- Effet recherché
- Ajuster les budgets et objectifs au potentiel commercial des produits
Performance Max ne couvre pas seule tous les besoins
- Action
- Combinaison de Performance Max, Search, DSA, Shopping et Demand Gen
- Effet recherché
- Couvrir le catalogue et les intentions d'achat avec des leviers complémentaires
Le compte devait absorber plus de budget
- Action
- Hausses progressives puis renforcement pendant les temps forts commerciaux
- Effet recherché
- Installer un palier durable sans dégrader l'efficacité attribuée
Une montée en puissance sans dégradation du CPA
Dépenses
- S1 2025
- 9 991 €
- S2 2025
- 29 412 €
- Évolution
- +194 %
Achats attribués
- S1 2025
- 244
- S2 2025
- 749
- Évolution
- +207 %
CA attribué
- S1 2025
- 80 933 €
- S2 2025
- 248 834 €
- Évolution
- +207 %
CPA achat
- S1 2025
- 40,95 €
- S2 2025
- 39,26 €
- Évolution
- -4 %
ROAS achat
- S1 2025
- 8,10
- S2 2025
- 8,46
- Évolution
- +4 %
Entre les deux semestres, les dépenses Google Ads ont presque triplé. Les achats attribués et le chiffre d'affaires attribué ont progressé encore plus vite, tout en maintenant un CPA achat sous contrôle. Cette progression a permis à Kiatoo de valider une montée en budget plus ambitieuse.
Passer d'un pic de performance à une capacité d'investissement continue
L'objectif n'était pas de créer un pic isolé, mais d'installer une capacité de dépense durable. De janvier à août 2026, Kiatoo a investi en moyenne 5,9 k€ par mois. Depuis mars 2026, chaque mois dépasse 5,1 k€ de dépenses Google Ads.
Temps fort commercial
En novembre 2025, les dépenses ont atteint 9,8 k€. Sur l'ensemble du Q4 2025, Google Ads a attribué 477 achats et 162 k€ de chiffre d'affaires.
Moments clés
Année 2025
- Dépenses
- 39 402 €
- Achats attribués
- 993
- CA attribué
- 329 767 €
- ROAS achat
- 8,37
Q4 2025
- Dépenses
- 21 771 €
- Achats attribués
- 477
- CA attribué
- 162 365 €
- ROAS achat
- 7,46
Sept. 2025 à août 2026
- Dépenses
- 72 415 €
- Achats attribués
- 1 454
- CA attribué
- 480 626 €
- ROAS achat
- 6,64
480 626 € de chiffre d'affaires attribué par Google Ads
Résultats attribués par Google Ads
72 415 €
de dépenses Google Ads
1 454
achats attribués
480 626 €
de CA attribué
6,64
de ROAS achat
49,81 €
de CPA achat
Activité globale observée dans Prestashop
1,20 M€
de CA total Prestashop HT
4 043
commandes globales
+59,8 %
de hausse du CA HT
+40 %
de hausse des commandes
16,61
de ratio CA total / dépenses Google Ads
17,91 €
d'investissement Google Ads par commande globale
Une relation de confiance pour augmenter progressivement les budgets
Enhance Digital a accompagné Kiatoo dans le passage d'un compte à faible niveau de dépense vers un compte capable d'investir toute l'année. La lisibilité des résultats et les hausses progressives ont permis au client de valider des budgets plus élevés, notamment pendant les périodes commerciales fortes.
5,9 k€
de dépense mensuelle moyenne de janvier à août 2026
9,8 k€
de pic mensuel atteint en novembre 2025
+40 %
de commandes Prestashop sur douze mois
Structurer, tester, augmenter, mesurer
En structurant le catalogue, en diversifiant les campagnes et en augmentant progressivement les budgets, Enhance Digital a accompagné Kiatoo vers un nouveau niveau d'investissement sans dégrader son efficacité. Le dispositif Google Ads constitue désormais un socle solide pour poursuivre la croissance.
Enhance Digital pilote désormais également Meta Ads pour Kiatoo, comme levier de visibilité complémentaire à Google Ads. Le prochain objectif est d'améliorer le dispositif multicanal pour franchir de nouveaux paliers de chiffre d'affaires tout en maintenant le ROAS et le coût par achat sous contrôle.
Google Ads · Performance Max · Shopping · Search · DSA · Demand Gen · Channable
30 min · sans engagement
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